“黑墩头”的故事

      2015年11月6日，这是一个周五的上午，盘锦的风很是肆虐。我很早就坐到办公室，习惯性地用我心爱的“扁腹”壶泡上一杯红茶，透过玻璃窗看到工地上员工们

冒着严寒仍在调试设备，我的内心翻江倒海，下个月就要试车投产了，流动资金还没有落实，今天这茶怎么也喝不出滋味。

      很快一行三人出现在我的视线，尽职调查的银行领导如约而来，急忙走出去，笑脸相迎。说实在的干了十几年的国企总会计师，基本上都是银行的求着我，而今我

们的新项目开工在即，赶上石化行业不景气，并且远在他乡，没有人脉，我还真的是心里没底。

      坐毕，开始交谈，李行长比我年长两岁，东北人性格嘎吧脆，开门见山就说：“毛总，现在上石化项目风险很大，而且你们要冬天开工，这也有违常识……总之，我

们对项目不看好，你申请的3亿流资不好批呀。”尽管做好了各种心理准备及措词，但是这种直接的否定我还是没有想到，于是不管不顾，我不自然地提高了声调，给他

讲起了我们的企业身份，企业实力以及我们的新技术，不容他们插话，一口气讲了半个多小时。

      李行长及他们的同事一脸茫然，大概他们从来没有遇到过这么厉害的客户。

      讲完有些口干，这时才想起还没给客人倒茶，于是顺手拿起紫砂壶沏茶。这时李行长像是看到了我的弱点，问了一句，毛总你这紫砂壶做工不怎么样呀，看样子是底

槽清吗？

      哈哈，原来也是爱壶之人，那咱们就谈壶吧，也好缓和一下气氛，于是从供春说到邵大享，从顾景舟说到现代的宜兴名家，李行长侃侃而谈。听完一番后，我问李行

长，你知道我这把壶的真实泥料吗？（一井董妈扁腹）你知道烧这种泥料的壶要多少度吗？（几号标）你知道练泥时有那些化料添加剂吗？

      实际情况是他根本就不知道，于是我给他讲了我们QQ群里经常探讨的紫砂知识，讲了我认可的天青泥及大红袍。最后自然而然地谈到了妙道，谈到了逸尘轩，谈到

了“真、善、美”。

      原本的尽职调查已经演变成了紫砂知识的探讨，临走时我送了“逸尘轩”的黑墩头景舟石瓢给李行长，算是交个壶友，并且告诉他你和你家里的紫砂壶同时使用，泡

同样的茶，一个月后见分晓，我们用事实说话，因为通过交谈，我已经判断他购买了很多垃圾壶，所以有底气了。

      幸福来临的很快，仅仅一周，李行长又亲自来了，见面就说：“毛总你的黑墩头太神奇了，这是我见过的最好的泥料。”我会心一笑说：“李行长我追求真、善、美

的东西，就如我们企业一样，用真正的实力和技术说话，为员工负责，为企业负责，为社会负责。”李行长说：“我信了，我们银企双方会愉快地合作，达到共赢的目的。”

      故事该结束了，一个月后我顺利地拿到了第一笔壹亿元的流资贷款，而认死理的李行长又托我买了三把“逸尘轩”的黑墩头景舟石瓢。

      2016年10月7日  太原  一壶淡茶